做好抖音电商，关键在于这3个底层逻辑

在做抖音电商运营时，你一定要对这3大要素进行系统的分析：

1、账号定位：你想吸引什么样的人群；

2、IP人设：你的风格和特点是什么；

3、变现渠道：你的变现方式是什么。

一、账号定位

一定要垂直定位，抖音垂直类的账号技术门槛更低，运营起来更轻松，获取到的粉丝更精准，通过一个单品来定位你是卖什么的，从而对你店铺有什么卖感兴趣，这就是小而美。

很多人抖音电商，账号定位定的非常的宽泛，根本没有任何的特点而言，更不用说精准了，而定位太过于混乱，不利于抖音号推荐，这样做电商带货的话，是很难成功的。

二、IP人设

一个人身上一定要有特点才能吸引到别人，首先我们要选择人设，然后我们要了解人物的场景，因为没有统一的风格没人能够记住他，也很难让人产生喜欢，最后造成粉丝不精准。

我们打造人设的时候一定要注意，这个人设具备哪一项与众不同的地方，什么地方能吸引人，被大家所喜欢或是吐槽，只需要把这个特点特征不断放大、深化，这样就能让更多的用户记住你，喜欢你。

目前，抖音电商变现渠道有抖音淘客、抖音小店、直播带货等几种形式，因此我们在做抖音电商运营时，要搞清楚自己的变现方式是哪种。

三、变现渠道

如果没有自己的店铺，无货源带货，即可做抖音淘客赚取佣金变现；有自己的店铺资质齐全的可以开通抖音小店变现；粉丝多、有货源的朋友也可以通过直播带货，增强粉丝粘性，边直播边卖货。

最后就是短视频带货的关键——商品的选择，选对了产品或许就赚得盆满体满的，选错了就会很难卖出去，因此，想做带货达人，选品真的很重要。

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