短视频+直播带货创业者的赚钱宝典!

2021-09-07 15:16
二维码


短视频人人都能做,但是真正能完成变现的又有多少?作者从平台的选择、选题策划以及发布传播三个方面进行分享,分析小本创业者的赚钱宝典,看看有适合你的方法吗?

一、平台的选择

说起平台,这其实是个老生常谈的话题了。

而且不同的人,对于不同的平台,也有着不同的喜爱程度。

在这里,不为大家做固定的推荐,大家可以根据我们的举例自行体会,去选择。

做手工饰品的年轻人,选择抖音;

做传统面食的,选择快手;

做美容美发的,选择抖音;

希望转化一波死忠粉丝的,选择快手;

家在北方,尤其是东北的,选择快手;

家在南方年轻人居多的城市,选择抖音;

做司机盒饭,大骨头自助的,选择快手;

做精致糕点的,选择抖音;

生意稳定,想收徒弟的,可以选择快手和抖音;

卖货的生意,前期已经在快手或抖音积累了一大波忠实粉丝的,可以继续做快手,或者开拓视频号……

通过以上几个例子,不知道大家是否清楚自己的创业领域,该选择什么样的平台了呢?

总结起来无非就是两种考量的维度,第一就是平台的人群画像,第二就是平台的生态特点。

抖音用户趋向年轻群体,快手用户趋向年龄稍长的群体,视频号的人群年龄范围较广。

抖音算法大过一切,快手忠粉转化较快,视频号背靠微信私域。


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二、选题策划

1. 短视频选题

1)介绍食物/商品/制品

这样的选题比较简单,直接怼着视频或者商品拍摄就行了,在拍摄期间,一定要体现出它的工艺和它的美味。

介绍美食,其实并不难,大家可以去学习一下“密子君”等美食博主的措辞,主要是注意介绍到事物的口感、味道等。

如果没有精力拍摄精美的视频,那就把顾客排队购买,或者生意爆单的场景进行拍摄,然后剪辑成短视频。

2)加入个人感情色彩

一个账号的短视频内容,可以不全部都是商品。

在作品的间隙中,插入个人的故事,也会更让粉丝信服。

例如,可以拍摄一个“我来自农村,初中学历,通过我的创业,一个月就在xx市买了房/车,我相信上天眷顾勤奋的人,也谢谢我的顾客对我一直以来的支持。”

而除了个人传记类型的视频,还可以定期专门录制、发布感谢粉丝的视频。

例如,在视频中说到:“不到两个月,我们的xx商品卖了xx万,这一路感谢我的粉丝们对我的支持,为了回馈粉丝,我将准备xxxx形式的福利/优惠给到我的家人们!”

3)营造商品热门感

营造热门感、紧缺感的目的,就是为了让粉丝相信,所售卖的东西是好用的,或者是好吃的。

例如卖烤冷面的,假如每天下午五六点左右,都发布一个今天的烤冷面全部卖完了,那是不是一定会引起粉丝的好奇心呢?

大致脚本如下:“各位家人们,今天备的货已经全部卖光,真的是太火爆了!还有想购买的家人们,我们明天再见!谢谢大家的支持!”

抖音短视频

2. 直播选题

一般这种创业类型的账号,都免不了要进行直播,直播方向主要为以下三类。

1)闲聊

闲聊类型的直播,其实并不是毫无用处。

在无数创业成功人士的口中,都提到过粉丝的重要性。所以闲聊,不仅可以与粉丝增强感情,其主要的目的是消灭与粉丝之间的距离感,为转化成忠粉做准备。

参考话题有:。,

当初为什么选择创业;

为什么创业选择做当前的生意;

赚的钱怎么理财;

2)经营直播

经营类型的直播,在创业账号的直播中,其实是最常见的了。

因为这样的直播相对简单,效果也不错。

只要购买一个手机支架,然后用手机的前置摄像头进行直播,账号主角在销售的过程中,再偶尔看一下弹幕,回答一下粉丝的问题,就会引来大批的观众。

普通人看完之后,如果觉得好吃或者对销售的商品感兴趣,那么将会默默的加下店铺位置,有机会去消费。

而一些想要创业的人,当看到主播的直播间人气非常旺盛时,或者说当听到主播要招收学员时,那么也有一定的几率去联系主播。

所以说,经营类直播是最常见的,同时也是最有必要的。

3)制作过程直播

除了像烤冷面、手抓饼那样的现场制作类美食,一些涉及预先制作的食品或工艺品等,就可以在制作的过程中开直播了。

无论是食品,还是工艺品等,在预先制作的阶段开直播,不仅可以让粉丝看到透明、干净安全的制作全过程,同时一些身在外地的粉丝甚至有看了直播远程下单的可能。

在关于制作过程中直播的设备选择上,大家可以买一个手机支架,然后利用手机的前置摄像头开播即可,这样不仅能把握到摄像头的拍摄范围,还可以保证能实时看到粉丝的弹幕留言,方便及时回复。

如果是在户外较为炎热的场合,建议同时给手机背部选购一款手机散热器,避免手机因温度过高而死机或卡顿。


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