短视频+直播带货创业者的赚钱宝典！

短视频人人都能做，但是真正能完成变现的又有多少？作者从平台的选择、选题策划以及发布传播三个方面进行分享，分析小本创业者的赚钱宝典，看看有适合你的方法吗？

一、平台的选择

说起平台，这其实是个老生常谈的话题了。

而且不同的人，对于不同的平台，也有着不同的喜爱程度。

在这里，不为大家做固定的推荐，大家可以根据我们的举例自行体会，去选择。

做手工饰品的年轻人，选择抖音；

做传统面食的，选择快手；

做美容美发的，选择抖音；

希望转化一波死忠粉丝的，选择快手；

家在北方，尤其是东北的，选择快手；

家在南方年轻人居多的城市，选择抖音；

做司机盒饭，大骨头自助的，选择快手；

做精致糕点的，选择抖音；

生意稳定，想收徒弟的，可以选择快手和抖音；

卖货的生意，前期已经在快手或抖音积累了一大波忠实粉丝的，可以继续做快手，或者开拓视频号……

通过以上几个例子，不知道大家是否清楚自己的创业领域，该选择什么样的平台了呢？

总结起来无非就是两种考量的维度，第一就是平台的人群画像，第二就是平台的生态特点。

抖音用户趋向年轻群体，快手用户趋向年龄稍长的群体，视频号的人群年龄范围较广。

抖音算法大过一切，快手忠粉转化较快，视频号背靠微信私域。

二、选题策划

1. 短视频选题

1）介绍食物/商品/制品

这样的选题比较简单，直接怼着视频或者商品拍摄就行了，在拍摄期间，一定要体现出它的工艺和它的美味。

介绍美食，其实并不难，大家可以去学习一下“密子君”等美食博主的措辞，主要是注意介绍到事物的口感、味道等。

如果没有精力拍摄精美的视频，那就把顾客排队购买，或者生意爆单的场景进行拍摄，然后剪辑成短视频。

2）加入个人感情色彩

一个账号的短视频内容，可以不全部都是商品。

在作品的间隙中，插入个人的故事，也会更让粉丝信服。

例如，可以拍摄一个“我来自农村，初中学历，通过我的创业，一个月就在xx市买了房/车，我相信上天眷顾勤奋的人，也谢谢我的顾客对我一直以来的支持。”

而除了个人传记类型的视频，还可以定期专门录制、发布感谢粉丝的视频。

例如，在视频中说到：“不到两个月，我们的xx商品卖了xx万，这一路感谢我的粉丝们对我的支持，为了回馈粉丝，我将准备xxxx形式的福利/优惠给到我的家人们！”

3）营造商品热门感

营造热门感、紧缺感的目的，就是为了让粉丝相信，所售卖的东西是好用的，或者是好吃的。

例如卖烤冷面的，假如每天下午五六点左右，都发布一个今天的烤冷面全部卖完了，那是不是一定会引起粉丝的好奇心呢？

大致脚本如下：“各位家人们，今天备的货已经全部卖光，真的是太火爆了！还有想购买的家人们，我们明天再见！谢谢大家的支持！”

2. 直播选题

一般这种创业类型的账号，都免不了要进行直播，直播方向主要为以下三类。

1）闲聊

闲聊类型的直播，其实并不是毫无用处。

在无数创业成功人士的口中，都提到过粉丝的重要性。所以闲聊，不仅可以与粉丝增强感情，其主要的目的是消灭与粉丝之间的距离感，为转化成忠粉做准备。

参考话题有：。，

当初为什么选择创业；

为什么创业选择做当前的生意；

赚的钱怎么理财;

2）经营直播

经营类型的直播，在创业账号的直播中，其实是最常见的了。

因为这样的直播相对简单，效果也不错。

只要购买一个手机支架，然后用手机的前置摄像头进行直播，账号主角在销售的过程中，再偶尔看一下弹幕，回答一下粉丝的问题，就会引来大批的观众。

普通人看完之后，如果觉得好吃或者对销售的商品感兴趣，那么将会默默的加下店铺位置，有机会去消费。

而一些想要创业的人，当看到主播的直播间人气非常旺盛时，或者说当听到主播要招收学员时，那么也有一定的几率去联系主播。

所以说，经营类直播是最常见的，同时也是最有必要的。

3）制作过程直播

除了像烤冷面、手抓饼那样的现场制作类美食，一些涉及预先制作的食品或工艺品等，就可以在制作的过程中开直播了。

无论是食品，还是工艺品等，在预先制作的阶段开直播，不仅可以让粉丝看到透明、干净安全的制作全过程，同时一些身在外地的粉丝甚至有看了直播远程下单的可能。

在关于制作过程中直播的设备选择上，大家可以买一个手机支架，然后利用手机的前置摄像头开播即可，这样不仅能把握到摄像头的拍摄范围，还可以保证能实时看到粉丝的弹幕留言，方便及时回复。

如果是在户外较为炎热的场合，建议同时给手机背部选购一款手机散热器，避免手机因温度过高而死机或卡顿。

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